Олег Михайлович Федоров, коммерческий директор ООО «Торговый Дом НЕГОЦИАНТ-ИНЖИНИРИНГ»
Об устойчивом оздоровлении экономической ситуации в деревообрабатывающей индустрии говорить пока не приходится, но некоторые улучшения безусловно есть. Те организации, которые в прошлом году сумели грамотно провести оптимизацию своих производств, на сегодняшний день очевидно имеют устойчивое увеличение спроса на свою продукцию. Другим фактором, обеспечивающим этот спрос, явилась серьезная качественная переработка сегментов сбытового портфеля.
В самом деле, сотрудничество с гипермаркетами DIY, столь привлекательное для наших дверников последние несколько лет, становится все менее и менее прибыльным. По меткому выражению директора одной из ведущих дверных фабрик, эта "борьба с ветряными мельницами" позволяет сейчас только окупать затраты на производство, но сколь-нибудь ощутимой прибыли для инвестиций в развитие она не дает. Как следствие, это заставляет наиболее активных игроков искать другие, и порой нетрадиционные для российской дверной промышленности, рынки сбыта. В частности, наши двери и комплектующие начинают активно предлагаться и продаваться на рынках не только ближнего, но и весьма дальнего зарубежья как Европы, так и Азии.
Российский рынок при этом, естественно, также не забывается. И речь уже идет не столько о крупных розничных магазинах, сколько о формировании собственных дилерских сетей самими дверными фабриками.
Отрадно видеть, что российские производители, которые осваивают освобождающиеся европейцами ниши нашего рынка, имеют заметный успех. Составляющими такого успеха являются прежде всего высокое качество предлагаемой отечественной продукции, отличным и свежий дизайн дверных полотен, надежная конструкция и использование лучших образцов лакокрасочных материалов и фурнитуры (пока к сожалению в большинстве своем – импортной). При этом стоимость таких дверей получается гораздо дешевле импортных, хотя объективно говоря, это не «самые дешевые» двери поскольку речь идет прежде всего о сегменте шпонированных с хорошим лаковым покрытием и о крашенных монохромными эмалями дверей. При этом дилеры выбирают таких производителей еще и потому, что последние предлагают не только качественный товар, но и «европейское» качество обслуживания клиента: заявленные сроки поставки не срываются, упаковка не только надежна, но и привлекательна, большой ассортимент как основной, дверной продукции, так и сопутствующих аксессуаров.
Можно констатировать – импортозамещение реально действует.
При этом действует оно, к счастью, не только в дверной индустрии, но и среди российских производителей оборудования. Это дает нам возможность предлагать дверным фабрикам средства производства по заметно меньшим ценам, что также помогает им снижать себестоимость свой продукции увеличивать прибыль.
Конечно, как и любой начинающий рынок, наш рынок наводнен очень дешевыми и, мягко говоря, весьма посредственными образцами российского станкопрома, которые работают медленно и недолго.
Но у нас уже появились, и достаточно давно работают станкостроительные компании производящие весьма непростое оборудование (прессы, окрасочные стенды, «чистые комнаты», мембранные прессы, сушильные камеры, пристаночная механизация и проч.) на самом высоком «европейском» уровне качества и надежности. И цена за это «европейское» качество существенно ниже своих импортных аналогов, хотя, безусловно, такие станки не самые дешевые из того, что сейчас есть на нашем рынке. Нам, как поставщикам оборудования приятно и не страшно предлагать такое оборудование нашим взыскательным заказчикам, привыкшим к нормальным европейским станкам.
К слову сказать, европейские производители станков также не обходят наших дверщиков своим вниманием. Несмотря на установленные политическим руководством Евросоюза санкции, европейский бизнес все-таки стремится на наш рынок. Стараясь помочь нашим дверным производствам, европейцы готовы предлагать на свое оборудование «специальные цены для России», на основе которых мы, как их дилеры, совместно проводим акции с очень хорошими дисконтами на поставку, наладку и обслуживание специального дверного оборудования. В частности, сейчас такие акции идут по итальянскому автоматическому лакокрасочному оборудованию для дверей и испанскому ламинационному оборудованию. Таким образом мы также стараемся поддержать позитивный тренд развития и роста дверного отечественного производства.
Хочется надеяться, что наши совместные усилия смогут повлиять на состояние дверной индустрии в лучшую сторону. И основания для такой надежды безусловно есть.
|
